【讨债技巧】民间追债“祖师爷”—韩冰
　　他总是戴着墨镜、叼着大烟斗，江湖人称“江南第一探”、“韩老大”。现在，他的墨镜烟斗造型以及他的名字，都已经成为温州工商局的注册商标!他就是韩冰、江南调查咨询服务有限公司的总裁。这是个侦探公司，40岁的韩冰是“总探长”。 韩冰的名气大。2005年他获得第三届中国企业改革开放全国十大杰出青年的称号;他领导的追债公司加入了国际私家侦探联盟。很多人认为他是中国现代民间追债业的“祖师爷”。但在不久前，他却和全国107位同仁一样，刚刚拿到了首批“商账追收师”职业培训资格证书。“我认为培训的信号很重要。为什么不是在哪个省进行培训，而是在北京，在部里?说明政府开始关注追债的行业了，终有一天会承认追债师的职业。”在韩冰看来，这是最有价值的“曙光”。
　　浙江省温州市的“私家侦探”韩冰出示了以个人头像和名字申请商标的国家工商行政管理总局商标局的受理通知书。据国家工商行政管理总局商标局的一位工作人员称，以这种方式申请商标在我国调查咨询业，韩冰是首例。
　　口出狂言
　　去培训，为的就是一纸证书
　　1982年，17岁的韩冰离开山东老家到温州当兵，三年后进入公安刑侦部门;1997年下海成立了“侦探工作室”，开始了半公开半隐蔽的职业讨债生涯。9年来，凭借其出色的刑侦经验和传奇本领，在私家侦探业独领风骚。韩冰说，这可能是天赋。
　　9年前，他干起了没有名分、风险又大的私人侦探，没日没夜地在外奔波，家里人时时刻刻为他提心吊胆。老婆给他发出了“通缉令”——再不顾家就分手!倔强的韩冰没有回头。现在，他一个大老爷们带着两个男孩，大的10岁，小的才3岁。两个孩子一个送寄宿学校、一个送全托，干起来更是不顾及退路了。
　　韩冰是个“狂人”，他是工作狂!为了他的侦探工作，可以舍弃老婆，舍弃常人对孩子的关爱。还是专业狂!提起培训班，更是口出狂言。
　　今年6月底，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心举办了信用管理培训项目“商账追收师”岗位培训，7月考核，随后，《全国统一职业岗位证书》颁发，全国首批108位“商账追收师”出炉。
　　韩冰就是这“一百零八将”中的一员。应该说，在这“一百零八将”中他起码应该算是“祖师爷”之一，他的江南调查咨询服务有限公司已经运营近10年，拥有追债师60多人，而且这个队伍还在不断壮大。
　　“老实说，专家们所讲的都是我多年以来追债的经验。什么叫专家?他们根本没有一个人追过债!直说了吧，这些专家讲的经验、技巧，我有;他们没有的经验与技巧，我也有。实在没劲，干脆就到外面打电话去了。那些没有讨债经历的，都跑到我房间来取经，讨教讨债过程中怎样打‘擦边球’……”
　　他说：“4天的培训3000多元费用，一张培训证书。4天就能培训出来一个追债师?!说白了，去培训，为的就是一纸证书!大家都以为从此得到国家的认同了，有了护身符，以后可以放开手脚追债了!”“现在有人说商账追收师缺口有10万人，我看20万人都不止!终有一天，追债师也会被承认，私人侦探的例子就足以说明。”韩冰十分自信。
　　全球追债
　　我的观念：不犯法就是合法
　　韩冰公司受理的追债案件中，死债约占20%。韩冰说，一般是债务当事人实在没有还款能力，包括企业倒闭破产、或者本人已经死亡。除去这些因素，他们的追债成功率应该在100%。
　　提及职业讨债，韩冰一肚子甜酸苦辣：“每当接到一笔新业务的时候，都会闭门思考一天一夜，考虑怎样才能做得更好。”韩冰坦言，碰到一些棘手的业务，要费很大一番脑筋。“我也有手段，但我从不犯法。我的观念是，不犯法就是合法!”
　　9年来，韩冰的业务波及美、英、法、日、意大利等11个国家，语言不通，道路不熟，但从没有难倒过他。
　　今年3月，他还孤身一人到意大利，追查一起“人间蒸发”的债案。在人地生疏的意大利，他花了40天，终于在一家中国餐馆里找到了债务人。
　　在涉外追债案中，韩冰甚至受理了很多来自外国的债权案例，向躲藏在国内的债务人追债。
　　尽管危险、尽管辛苦，但追债成功带来的喜悦，对他也是最大的安慰。
　　手段多多
　　不搞“软暴力”更不走钢丝
　　“每个追债师都对调查拿手，心理战也几乎是每个追债师会提到的技巧，但心理战并非每个人都能掌握要领，恰到好处，逼出偿债结果。”
　　韩冰说，有些追债人会使用这样一种所谓的“手段”，比如让四五个在当地有点“名气”的社会青年，有文身、戴墨镜，往“老赖”面前一站;或者到对方子女就读的学校，让孩子转话给家长，或者干脆对“老赖”说：“你儿子很可爱嘛!”等等，这种手段他从不使用。韩冰擅长的是调查。他悄无声息把你的所有情况，包括资产、家庭情况还有另外很多你可能一直都以为别人不知道的事情，突然亮到你面前时，你能不害怕吗?人都有弱点。他认为追债应该有自己的准绳：“我不搞那些‘软暴力’，更不走钢丝。”
　　在江南公司，有价值十多万元的藏书，那全是韩冰购买的有关法律、心理等专业书籍。韩冰说，他要求公司所有的雇员都要熟悉法律、心理。他自己就通过学习，拥有法律专业的硕士学历，他曾专门到新加坡、美国著名的侦探所学师拜艺。他认为，“一个优秀的追债师首先必须是一个好侦探，要有能力将债务人所有的情况调查清楚，剩下的关键就是一场心理战!而心理战，说白了，就是要抓住对方的弱点，让他心底生寒”。
　　人才济济
　　八位“霹雳娇娃”从来不追债
　　韩冰为公司设立了很高的门槛，看天赋，考社会经验，观人际沟通能力，尤其是考核法律和心理学的知识以及是否掌握一些散打、武术和驾驶技术。如今，韩冰公司中有60多位雇员主要负责追债，其余的负责调查婚外情、卧底打假等任务。
　　60名追债师平均年龄在40多岁，绝大多数都有法律背景，不少人曾是公检法系统的骨干。这些人的加盟无疑让韩冰的追债生意如虎添翼，韩冰说，现在常有人到他这边求职，“但我钟爱退伍军人、公检法工作人员，社会青年我一个都不要”。
　　公司还有一个由8名女侦探组成的女子侦探组，她们是韩冰从400多名应聘者中亲自挑选出来的。她们不仅能文善武，而且足智多谋。用韩冰的话形容，她们还是一群扮啥像啥的高明演员。但目前她们并不直接参与追债，韩冰说，“主要是考虑追债调查中可能会因为跟踪等原因与债务人正面相对，必须考虑女孩子的安全”。
　　收入不菲
　　外省追债起步价至少百万
　　干追债这一行，收入到底有多少?
　　“一般我们都是先收一部分前期费用，本省的提取5%-7%不等的前期交通费用，出省的在10%左右。如果债务最终要不回来，这笔费用也不会退还。调查是需要成本的。”如果调查中发现债务人确实没有经济能力偿还，追债就结束了，“即便没有追回债务，我们也会给债权人一个合理的解释，让他觉得这笔钱花得值。”
　　“但很多地下追债公司赚的就是这个前期费用，拿了钱根本不去追债，甚至追到债后携款潜逃。时常有上当受骗的债权人跑到我们这边求助。”
　　记者了解到，韩冰现在接一个逃债业务的“起步价”是提成30%(按追收款项提)，在他公司一个中层一年的收入在10万元以上。
　　韩冰有自己的游戏规则：债务必须法律关系明确，赌博等产生的经济纠纷一律不接，“一般温州地区的要50万元以上才接单，外省的至少100万元，这样的单子每天都有三四个。生意做大了，大单子都忙不过来，怎么会接小单子?”
　　如今依旧孤身一人的韩冰，有空还会与武术界的朋友一起切磋一下散打技艺。他说以他现在的技术，一人对阵三人不在话下。 “追债师”何日“见光”?
　　国家工商总局和商务部此前做过的一项统计显示，我国每年的经济合同约有40亿份，最终履约率却不足30%，每年因逃债造成的直接损失约1800亿元，债务追收市场需求庞大。
　　国家经贸委、工商总局、公安部等部门在最近十几年内曾连发几道禁令，禁止任何形式的追债公司。因此，当劳动和社会保障部一推出“商账追收师”这一岗位培训，并郑重其事颁发证书，争议立即如洪水涌来。一连串的质疑与澄清看似矛盾，却准确表达出了民间追债行走于灰色地带的现状——它不合法，却有强烈的市场需求。
　　有媒体报道，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心培训处姚处长表示，这个培训项目将来能否成为一项新职业，关键看社会是否认可。如果社会不认可，培训将在试验一个阶段后中止，如果认可，劳动部门将会总结实验效果，考虑推广并根据需要看是否发展为新职业。这个消息无疑让韩冰们充满期待。